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Sunday, November 8, 2015

姚崢嶸: 商家滾你

我家附近一家中產區超級市場,就有齊零售業專家建議的經營技巧:入口有鮮果蔬菜部,令消費者身心舒暢,之後買零食少點顧忌;常用必需品(如廁紙)放到死角位,逼顧客穿過充滿誘惑的其他部門;付款櫃台前必放糖果香口膠,刺激最後一刻購買衝動;積分計劃收集分析顧客習慣,設計個人化推廣。當年讀工商管理,師兄笑言本系應叫「奸商滾你」。兩位諾貝爾經濟學獎得主剛出版新書,叫《Phishing for Phools: The Economics of Manipulation and Deception》,也有這種味道。傳統經濟學宣揚自由市場,相信買賣雙方同時得益,「我好你又好」;作者對此提出嚴正質疑:商家掌握優厚人力、物力、知識,並有強大動機設計「佢好你唔好」的交易,普通人一不留神,好易被「滾」。

姚崢嶸:【書評】《奸商滾你》

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